Pilotforslag for Styreforeningen
Møtebooking for de to prioriterte kursene — kvalifiserte møter rett i kalenderen til selgerne deres.
Oppstart10. eller 15. okt. 2026
Varighet2 måneder
Volum80 møter / 4 selgere
Utarbeidet forKarl Ibsen
Utgangspunktet
Fire selgere, to kurs å fylle
Dere har selgerne og kursene med høyest verdi. Det som mangler er et jevnt tilsig av riktige samtaler — ikke flere verktøy å drifte selv.
- To prioriterte kurs. De to med høyest verdi, 20 000–25 000 NOK i årlig verdi per solgt plass.
- Fire selgere klare. Kapasiteten til å ta møter finnes — kalenderen må fylles med riktige folk.
- Kvalitet, ikke bare volum. Møter med folk som faktisk kan si ja, ikke en liste med leads.
- Drift hos oss. Vi kjører løpet; dere bruker tiden i møtene.
Piloten er bygget rundt disse to kursene. Fungerer det, utvider vi — også til andre markeder på sikt.
Hva dette er verdt
Verdien bygger seg opp år for år
80 kvalifiserte møter gir 24–40 nye kunder (30–50 % hitrate). Med høy gjenkjøpsgrad og mersalg vokser verdien hvert år — her regnet konservativt over tre år.
| Periode | Ved 30 % (24 kunder) | Ved 50 % (40 kunder) |
|---|---|---|
| År 1 | 480 000 – 600 000 | 800 000 – 1 000 000 |
| År 2 — gjenkjøp + mersalg | 400 000 – 500 000 | 670 000 – 840 000 |
| År 3 — gjenkjøp + mersalg | 280 000 – 350 000 | 470 000 – 590 000 |
| Samlet over 3 år | 1,17 – 1,46 mill. | 1,94 – 2,43 mill. |
Det er 5–7 ganger investeringen ved målet, og 9–11 ganger ved 50 %. Markedsføringsverdien — kjennskap til kursene i målgruppen — kommer i tillegg til dette.
Forutsetninger: snittverdi 20 000–25 000 NOK per kurs per år · gjenkjøp 70 % av kundene per år · mersalg fra år 2 (20 % kjøper et kurs til) · pilotkostnad 215 000 NOK. Avrundet, alle tall i NOK.
Investeringen
Hva det koster å komme dit
En tomåneders pilot: 80 kvalifiserte møter fordelt på de fire selgerne deres, bygget rundt de to prioriterte kursene.
Volum
80
kvalifiserte møter over piloten
Pris per møte
2 500
NOK per gjennomført møte
Etablering
15 000
NOK engangs — lisenser, datagrunnlag, verifiserte lister
Totalt
215 000
NOK for hele piloten
Break-even allerede ved 9–11 solgte plasser — en hitrate på 11–13 %, godt under målet på 30 %. Alt over det er netto gevinst, år etter år.
Kostnaden ved å vente
Hva hver måned uten dette koster
Møtene dere ikke booker nå, kommer ikke tilbake. Det samme regnestykket, snudd på hodet:
Uteblitte møter
~40
kvalifiserte møter per måned som ikke blir booket
Uteblitte kunder
~12
nye kunder i måneden (ved 30 % hitrate)
Utsatt verdi
240–300
tusen NOK i førsteårsverdi — hver måned
Gjør dere ingenting, er dere på samme sted om seks måneder — bare et halvår og rundt 70 kunder bak der dere kunne vært.
Hvorfor oss
Hva piloten faktisk leverer
Fire ting skiller dette fra en liste dere kjøper og må gjøre noe med selv.
Kvalifiserte møter
Ikke leads. Møter booket rett i selgernes kalender via Calendly-koblingen.
Eget system og lister
Vår plattform og verifiserte e-postlister — inkludert i etableringen.
Vi skriver budskapet
Dere får forslag til tekst og godkjenner før noe sendes ut.
Bygget for norsk B2B
Norsk marked nå, mulighet for andre markeder på sikt.
Dette er den mest direkte og effektive veien til målgruppen: personlig, rett til beslutningstakeren, uten mellomledd eller spredt annonsering.
Referansecase · Fast Eiendomspartner
Den vanskeligste målgruppen som finnes
Fast Eiendomspartner rådgir bedrifter som skal bytte eller reforhandle næringslokaler. Kundene deres er bare «i markedet» i et smalt vindu — rundt opsjonsfristen i leiekontrakten, som dukker opp hvert 2.–3. år.
- Timing er alt. Treffer du for sent — etter at nye lokaler er signert — er leadet verdiløst.
- Kalde lister funker ikke. Nesten ingen er i kjøpsvinduet akkurat nå.
- Signalbasert booking. Vi leser flyttesignaler og leiekontraktsdata og treffer selskapene på beslutningspunktet, ikke etter.
- Kun relevante møter rett til rådgiverne — selskaper som faktisk er i vinduet.
Resultatet: Fast Eiendomspartner har vært en løpende kunde måned etter måned siden mai 2026 — i en målgruppe de fleste byråer ikke klarer å treffe i det hele tatt. Klarer vi timingen der, er en målgruppe som er i markedet hele året en enklere oppgave.
Prosessen
Fra liste til møte i kalenderen
Fire steg. Hvert steg sier hvem som gjør hva.
1
Liste og ICP
Målgruppen for de to kursene, bygget på verifiserte kontakter.
2
Budskap
Vi lager forslag til tekst. Dere godkjenner før utsending.
3
Utsending
Fra deres fire alias, med domenet autentisert i SendGrid.
4
Booking
Kvalifiserte møter rett inn hos selgerne via Calendly.
Kobling mot systemene deres
Slik henger det praktisk sammen
Minst mulig å sette opp hos dere, og alt av verdi blir værende hos dere etterpå.
- Calendly. Møter bookes rett inn i kalenderen til de fire selgerne.
- E-post-alias. Fire alias på deres domene — vi sender på deres vegne, ikke fra en fremmed avsender.
- SendGrid + DNS. Vi autentiserer domenet (SPF/DKIM) så e-posten leveres og domenet er beskyttet via plattformen vår.
- Ved avslutning. Lister, landingsside og alt materiell er deres å beholde.
Vilkår for piloten
Det vi forplikter oss til
- Pris per møte: 2 500 NOK i piloten. Reforhandles etter piloten basert på måloppnåelse og suksessgrad.
- Kvalifiserte møter leveres via Calendly-koblingen, rett i selgernes kalender.
- Budskap. Vi lager forslag til tekst; dere godkjenner før utsending.
- Forventet hitrate møte → salg: 30–50 %, avhengig av oppfølgingen i møtene.
- Andre markeder. Kan leveres på sikt når piloten er bekreftet i det norske markedet.
Etableringen på 15 000 NOK dekker nødvendige lisenser, datagrunnlag og verifiserte e-postlister for tiltaket.
Hva vi trenger fra dere
Fire ting, så er vi i gang
De to første avgjør når vi kan sende første e-post — og dermed hvor raskt møtene begynner å komme.
- Fire e-post-alias til selgerne, på deres domene. Kritisk for utsending.
- DNS-tilgang så vi kan autentisere domenet i SendGrid (SPF/DKIM). Påvirker leveringsgraden mest.
- Godkjenne budskapet. Dere får forslaget til gjennomsyn før noe sendes.
- Bekrefte oppstart: 10. eller 15. oktober.
Tidslinje
Hva som skjer når
| Periode | Hva skjer | Eier |
|---|---|---|
| Før start | Alias opprettet, domenet autentisert i SendGrid, budskap godkjent, ICP bekreftet. | Begge |
| Uke 1 | Liste bygget, landingsside og materiell klart, utsending starter. | Møteeksperten |
| Uke 2–8 | Utsending og booking i drift. Møter rett i selgernes kalender. | Møteeksperten |
| Slutt mnd 2 | Evaluering mot mål: 80 møter og ≥ 30 % close. Beslutning om ny pris og skalering. | Begge |
Mål og neste steg
Målet med piloten
Klart og målbart — det er dette vi skal måles på etter to måneder.
Volum
Minst 80 kvalifiserte møter levert på to måneder.
Resultat
Minst 30 % av møtene lukket til salg.
Neste steg
Bekreft oppstart 10. eller 15. oktober, så setter vi i gang.
Vi kan gjerne gå gjennom forslaget sammen i møtet på onsdag, og lande veien videre der — rekker du å få avklart retningen internt innen da, kan vi ta beslutningen i samme møte.